主题：2013南通《地产三人行》第一期举行啦！南通LOFT繁荣与隐忧~~~~

【主持人】在充斥着巨大购买力的市场，从营销的层面上看，两位认为应该对产品进行包装，来更好的迎合这部分的购房者？

【梁志森】营销上我们也会花一点功夫，但开发商更注重产品打造。包括星光耀整个商业综合体及各业态落地都需要比较好的产品，我们整个产品打造上也以人为本，包括商业带来的一个价值也都是以人为本。未来居住生活是很便利很繁华的一个地方。

我们营销上是让更多的客户来体验我们的空间，在空间表达上做足功夫。比如我们现在所在的样板间，是家纺风格，很多客户都喜欢这种“格”的空间。而我们也更愿意花时间去挖掘产品本身特性，尽量契合客户“梦想”的家，一个创意休闲的空间。另外在商业打造上也会花很多精力，营销上其实我们还是学习常州的一个圈层营销，客户群集中。购买我们LOFT产品用于自己使用有两类，包括居住和，这两类置业时都有一个共同的特性：他们都是比较时尚、追求、有梦想的一群人；另外还有一类是客。

通过建立一个圈层平台，让大家在这个平台上沟通、交流，没有很功利的一定要卖给谁。比如之前的“七夕群”、“尚酷群”、“创业群”等，来这里开PARTY或者交友聊天，这类型活动很多。我们最早做过“致青春系列”做的成功。我们希望在营销上就是创造一个舒适的交流平台去吸引更多的客户来体验，从而认同我们的产品。同时我们也会将我们的商业也展示给客户，让客户看到产品在区域的。

【王军】首先肯定了梁总的说法，传统的硬性广告推广模式带来的效应并不一定理想，更加注重的还是把自己的产品做好，佳达广场的方面具有比较大的，牢牢的吸引了大批消费者的眼球，户型带去了不一样的居住模式，给人一种耳目一新眼前一亮的感官体验。周边配套也带动了板块消费能力。

【梁志森】星光耀广场即将推出的108平户型，无论从空间和视觉上都给予了购房者极大的享受。价格上相对较高，但是性价比也绝对高。

【主持人】对于产品而言产权问题，尤其对于刚需购房者来说比较现实，相对于普通住宅的70年产权，的价值更高又体现在哪里呢？

【梁志森】产品吸引的消费群体不仅仅局限在年轻人，购买产品的这些人心中往往会充斥着梦想，追求一种生活品质。

【王军】选择公寓产品是选择一种生活方式，年轻人接受度相对比较强，但也有部分中年人比较喜欢。对于产权问题，消费者存在着一种误区，LOFT产权是40-50年，但房子的使用权是终身的，只是土地的性质不一样，与住宅相比短在了土地使用年限上，你可以选择买70年的房子，但你肯定享受不到产品带来的生活体验。

【梁志森】目前国内出现的一种现象“商住倒挂”，住宅产品的单价远远高于了商业产品，较国外相比是相反的。但随着国家发展转型，城镇化的进程，产业必将带动人去聚集，对商办类住房必将起到带动作用，目前国家对部分城市住宅是调控的，住宅的供应相对是过量的。对于南通这个城市家纺、建筑、船舶等几大行业也面临着转型，这样也必然带动商业体系的发展。